為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 超值課程優惠中
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房屋殺價話術教學
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免
疫情面前勇當先， 不懼辛苦不畏艱。 只盼疫情早結束， 再苦再累心也甜。 >>>更多美文：自創詩
我的奮斗，不需要任何理由 我一直把這句話記在心里：無論這個世界好與壞，我都會為之奮斗；無論是公平還是不公平，無論是付諸東流還是終有回報，無論是殘酷現實還是溫暖美好，我都要為之奮斗。 我從來找不到允許自己墮落和放棄的理由。 我的奮斗，不需要任何理由，更與這個世界怎樣沒有任何關系。 我經常告訴身邊朋友不要太在意年輕時候做過的一些選擇，就像我們如今回想起過去的一切，總會有種不堪回首的感覺，人在未來回頭看過去的自己時永遠會感到傻氣又幼稚，這是一個沒有盡頭的循環，通俗點說，成長本身就是一個不斷感到自己傻的過程。 而青春這個東西，不管你怎么過，嚴謹也好瘋狂也好，認真也好隨意也好，其實你都會一樣會把它過得亂七八糟。 所以我們應該在意的是，這些選擇是否都出于你自己的內心，無論是幼稚還是成熟。即便是那份亂七八糟也要獨屬于你自己，因為無論結果如何，起碼你都會甘之如飴，心甘情愿地去承受和面對。 每個人年輕的時候都會做出很多荒唐錯誤的事情，而那些看似讓人后悔和自責的決定其實沒有對錯之分，它們就像成長里的必修課，人生里的很多事從來無法靠汲取前輩的經驗來理解和學習，只有當自己真的經歷一遍后才會恍然大悟，醍醐灌頂。 年輕時的選擇從來沒有絕對的對與錯，因為只有經歷之后你才會知道究竟什么是對是錯。 你錯得越多，成長得就會越快，你傷得有多重，日后就會有多強壯。 人不能被同一塊石頭絆倒兩次，也不能在同樣的深淵里跌入兩回，可你若沒有被絆倒過一次，沒有陷入過一次，你便不會獲得獨自爬起的能力。當你陷入過一次后，才會勇敢地告訴自己“再不需要搭救”。 而讓人慶幸的可我們又常常忘記的是，我們還年輕。因為年輕，我們有足夠的資本觸底反彈，因為年輕，潮落之后，一定會有潮起，年輕的時候不吃點苦犯些錯，日后可能會犯下不可挽回的錯誤，留下無法彌補的悔恨。這一切的錯，一切的悔都是成長道路上無比珍貴的寶石，而只有當我們經歷后才可以將它們揣入囊中。 一件事情，無論會遇到多少困難，結果有多大把握，這些并不重要，只要是你自己的選擇，就不存在對錯與后悔，關鍵是你有沒有掙脫束縛的勇氣，有沒有走出這一步的決心。年輕時的我們，最怕的就是用四十歲的心過二十歲的生活，少了本該年輕氣盛的魄力，不要在開始前躊躇滿志又畏首畏尾，不要在中途一腔熱血卻又瞻前顧后，用力地踏出第一步，更用力地走完后面的每一步，那才應該是二十歲的你，那才是你應該有過的青春。 從你不怕墜落的那一刻開始，天空就離你不遠了，有時候人只有先勇敢地跳下去才能學會如何飛翔。 趁你還年輕，不要怕走錯路，你擁有走錯路的資本，而你所走錯過的每一條路的懂得與領悟，日后都會化為你的王牌閱歷。 我沒有那么多的時間去向別人解釋我的生活，我還得忙著去過我自己的人生。 可能會有人想問：你那么執著地做自己，沒有過不被人理解的苦悶嗎？沒有遇到過別人的質疑和嘲諷嗎？沒有過朋友因為覺得你不夠合群而疏遠你嗎？ 我知道每一個想得到答案的朋友都是長久以來掙扎于自己與世俗眼光之間，困惑的是該追求自己的人生還是去與大家打成一片。掏心窩子地說，我真的能夠感同身受你們每一種矛盾與無奈的痛苦。 我曾被很多人不理解，現在也被很多人不理解。我受到過很多質疑，也聽到過很多如刀片般的閑言碎語，也無可奈何地經歷過朋友的疏遠，并且很多次被深深地傷害過。 過去的我常常會因為這些苦悶至極，不知所措。好在現在的自己已經基本上處于完全免疫狀態，倒不是變得麻木，只是生活就是這樣，那些曾經讓我們受傷的地方后來一定會變成我們最強壯的地方。 何況，我沒有那么多的時間去向別人解釋我的生活，我還得忙著過我自己的人生呢。 我們都一樣，總是喜歡報喜不報憂，所以別人看到的總是你光鮮靚麗的一面，永遠不會知道你苦悶迷茫失落悲傷孤單無助時的樣子，也永遠無法完全理解你的苦衷，明白你的人生。可既然選擇了一條昂起頭挺起胸看起來毫不費力的道路，那就只管去努力。 如果你要的是彪悍的人生，那就無須去解釋。 人生最痛苦的就是后悔當年不曾為了夢想而勇敢的闖蕩，最遺憾的便是不曾為了未來注滿熱血放手一搏，最需要的就是一個人過一段沉默而執拗日子，沉浸在自己孤獨而充滿力量的奮斗和努力中。 每一個做自己的人都不可能被所有人理解，但每一個勇敢做自己的人，都沒法讓人不欣賞。 人生是一場表達，管他有沒有掌聲。 無論你現在是否找到一份心滿意足的工作，無論你現在是否還在為未來迷茫和躊躇，我知道求職這一路上的每一種苦，我理解你們現在正在經歷或是未來可能會遭遇的每一份挫折與無奈。 我也懂得你們心中那份苦不堪言卻又不知該如何訴說，即便推心置腹的傾訴可對方又好像怎樣也無法懂得你的孤單和無助。 人在長大后，都會逐漸感到或多或少的孤獨，很多時候，我們與身邊再親密的朋友也只能是肉身的同行，心靈的獨旅。 這個世上的確有感同身受，也真的有很多溫暖的共鳴，但你不能去渴望它，更不能依靠它。倘若你遇到那是幸運，要珍惜；若沒有，就去學會自感自受。 比如我，這些年太多太多的路，都是一個人自感自受過來的。 大三時候的我還天真地以為大四的生活主調就是盡情享受大學最后的時光，去矯情，去傷感，去揮霍最后的青春，可是當大四真的來臨時，當曾經以為那離我還很遙遠的“生活壓力”猝不及防地到來時，我被現實狠狠地抽了一個嘴巴：你大四了，該去為未來真正的奮斗了，該懂得你身上承擔的責任和每一個愛你的人對你的期望了，是時候該站出來為你自己的人生負責了。 大四的你一定會經歷一段人生的低潮和迷茫期，無論曾經的你在校園有多么耀眼，無論過去的你有多么天生樂觀，在生活和現實面前，你那些耀眼和樂觀都會脆弱得不堪一擊。 我并非在以一個所謂過來人的姿態警示你，只是單純地想和你分享我這點不多的經驗。這半年我目睹了太多朋友倒在了這段人生的低潮和迷茫期，很多人之前在校園里都是大牛一樣的存在，可最后卻失去了過去所有的自信，倒戈棄甲地對自己的未來匆匆了事。 可也有很多朋友，在過去一直被周圍人看做是毫無理想對人生沒有追求的人卻觸底反彈，爆發了過去所有人沒有注意到的潛力。 他們都有一個共同點，就是即便深陷黑暗中的逆風也要咬著牙繼續前行，即便始終看不清未來也要逼著自己繼續向前走。一個人的精神強大與否只有在最苦悶和彷徨的時候才會徹底被激發出來，很多時候，真正支撐著一個人走到終點的不是他的聰穎也不是他的才華，而是他骨子里的不服和倔強。 還有他心中的那一份光，那一份無論黑暗如何侵蝕，無論殘酷如何剝奪，都摧毀不掉的光，那一份簡單幼稚到只是因為相信自己相信努力相信終有回報而存在的光。 人生會經歷很多不同時段的低谷，可其實它們都沒什么可怕的，也沒有什么復雜的，更沒有什么能讓你寸步難行的。你不用去小心翼翼地思索揣度該如何度過這段低谷，你只需要撐過去，只要不畏將來地繼續走下去，終會抵達你想要的彼岸。有時人生很復雜，可有時人生真的很簡單。 無論你有怎樣無法言說的苦衷，無論你有怎樣難以承受的痛楚，這個世上沒有人會因為你的疲憊而停下來等你。既然痛過惱過恨過哭過之后，你還是要選擇繼續，那就不如趕快挺起胸抬起頭，拍拍自己的臉，起身繼續奔跑。 若放縱，若消沉，若逃避，無非數年后眼睜睜地看著自己成為了自己曾經最瞧不起的那類人。 我知道當你踏入社會這潭渾水后或者你現在就已經感到這個世界其實很糟糕，二代們從一出生可能就擁有你用一生的努力都無法抵達的起跑線，無論你再優秀都會遇見一個比你更優秀的爹。我也知道隨著成長隨著直面現實，你會發現這個世界存在太多的不公平，你在那些黑幕和權力金錢的交易下渺小得像一粒風中沙，你可能直到最后不知緣由地被淘汰時都不曾見過競爭對手一面真容。 你若問我有什么辦法嗎，我只能坦誠地告訴你，沒有任何辦法。 所有的“不公平”從某種意義上其實都是失敗者的搪塞與自我安慰，這個世上的大部分人一生中都會遇到很多不公平的待遇，可與其抱怨與其悲憤，與其恨自己懷才不遇，不如告訴自己“努力，還要更努力”。所有勵志的寶典里無非都是堅持與不棄，這個世上真的會有奇跡，因為它是努力的另一個名字。 七宗罪里有一句臺詞：“世界很美好，值得我為之奮斗，我只同意后半句。” 我一直把這句話記在心里，無論這個世界好與壞，我都會為之奮斗，無論是公平還是不公平，無論是付諸東流還是終有回報，無論是殘酷現實還是溫暖美好，我都要為之奮斗。 我從來找不到允許自己墮落和放棄的理由。 我的奮斗，不需要任何理由，更與這個世界怎樣沒有任何關系。 我就是要去奮斗。 這世上有很多人通過背景、算計、諂媚、奉承、鉤心斗角獲得了成功，過去的我會鄙視會憎惡，但是后來我只會輕蔑一笑然后繼續過自己的人生，不羨慕不嫉妒不憎恨，當我通過努力、隱忍、寬容、堅持，獲得了同樣甚至更好的榮耀時，便是為他們上了最好的一課，為這個世界照進了一道明亮的光芒。 我改變不了這個世界，但我能決定自己成為一個怎樣的人。 沒有傘的孩子，注定要在大雨中拼命奔跑，可沒有傘的孩子，一定會跑得比所有人都快。 生活就是這樣，總是在猝不及防間打碎你心中最精彩的夢，可又會在你最灰暗時送給你一縷陽光，你終會在最深的絕望里，遇見最美麗的驚喜。只要你能頂得住磨難，學會在失意和絕望中繼續微笑前行。 一年前的我帶著無知和倔強對父母說，我要靠自己闖未來，父母笑著說，那你去闖好了。(www.lz13.cn)一年前很多朋友以為我會靠父母悠閑地等著一份送到手的工作，我笑著說，我會向你們證明吹過的牛皮我都會還給牛的。 去考公務員時，很多老師告訴我很多崗位都是提前為某些人準備好的，如果關系不硬很難考上；去參加一些國企管培生面試時，朋友告訴我咱們這學校就是個普通本科，你到那里都不好意思提自己的學校；去參加上市公司世界五百強企業的面試時，遇到很多各國知名大學的碩士留學生，他們都像對待一個弟弟般指導我該去什么樣的單位求職，不要再浪費精力和時間。 但我最后都是被錄用那一個，公務員考試面試成績全區第一，兩次被計劃只招研究生留學生的國企外企破格錄取。 我想用事實證明給你們無論是不公平待遇還是黑幕操作，無論是條件制度還是規定準則，對于努力奔跑的人是阻擋不了任何的。我更希望你們相信這個世界雖然沒有那么美好，可也沒那么糟糕，向著太陽奔跑，它自會照耀你，別管陰霾，繼續向前走，心中有光的人終會沖破一切黑暗和荊棘。 我曾經想，當一個人遭受很多挫折和打擊是不是就會對人生徹底失望，內心再也沒有光芒。 可是后來我明白，一個人，走過條條坎坷道道荊棘，承受原本不能承受之重，還能將心中灑滿陽光，這才是真正的成長。 當一切只剩下生存二字，你有什么理由去頹廢？ 人，沒有任何理由沉淪不起 你的父母正為你打拼，這是你需要堅強的理由分頁：123
工作前幾年，對自己狠一點 文/方奕晗 “我突然覺得現在的年輕人好難啊。”正在自主創業的老同學發來私信感嘆。 同學所在的公司正在招應屆畢業生，按照現在的市場價，起薪3000元。“這是8年前我的起薪。現在3000塊錢怎么活啊，北京的合租房至少也要1500元一間了吧？” 艱難、窘迫、無奈，相信這是現在不少年輕人初入職場時的切身感受。不僅僅是自身價值被低估的問題——寒窗苦讀十幾年，甚至無法換回一份可以養活自己的收入，內心的煎熬和痛苦可想而知。 同樣是工作第一年，同樣是3000元的收入，不同的人會有不同的應對方式：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作，以匹配自己眼下的收入，求得內心的平衡；而另一部分人則甘愿傾力付出卻不計回報，拿著3000元的錢，操著3萬元的心。 究竟哪種方式更好，見仁見智。但對一個職場新人來說，第一份工作除了是謀生手段之外，更是一個機會。在這里，你學習職業技能，積累人際資源，洗掉學生氣，試著以共贏的姿態與人合作。 在一個人的職業生涯中，第一年的意義就像挖井。挖到1米深處，隱隱有水滲出，你當然可以就此打住，安享有限的勞動果實；但如果你能對自己狠狠心，耐住寂寞堅持下去，3米深處，很可能就是汩汩的甘泉。 01 家門口美發店里的洗頭妹在她職業生涯的第一年便開始謀劃未來——升級成為美發師。 上班的日子，她每天要從上午10點忙到夜里10點，回到集體宿舍就幾乎累癱掉，一覺醒來又是新一輪忙碌。20歲出頭的女孩，愛玩愛美本是天性，所以當她那天說，每周一天的寶貴休息日被用來報班學習剪發時，我瞬間對這個小姑娘充滿了敬佩。 洗頭妹的工資并不高，平日里省吃儉用成了習慣，但花幾千塊錢在發型師培訓課程上，她卻豪爽得不得了。她對我說，現在這工作年輕時干干還行，但自己要為長遠打算，學一門真正的手藝。趁現在年輕，辛苦一點不算什么。 160元的假發套，一周就要消耗掉一個，這是學費之外的開銷，對洗頭妹來說，壓力不小。她盡可能把每一個假發套充分利用——從女士的長發剪到中長發，再剪到短發，接下來是男士發型，偏分、板寸，最后是光頭。每天店里客人不多的時候，她就躲到后面，對著這玩意兒修修剪剪，然后再拉著發型師仔細討教。 用假發練手總是不過癮。洗頭妹請示了老板，在附近的建筑工地貼出告示，每晚8點半，免費給農民工剪發。我每次晚上路過那門口，總會看到三三兩兩的農民工圍在一起，任由她打理頭發。因為是免費，沒人計較她的技術如何，就算是剪壞了，多半也不過是呵呵一笑，“反正過兩天又長出來了”。 你能想象吧，當我逐漸從諸多細節中將這個故事拼湊完整的時候，我的心中充滿了震撼和敬佩。也許洗頭妹的生活對我們大多數人來說很遙遠很陌生，但她在職業生涯第一年中所展現出來的勤奮、堅韌、遠見和智慧，卻值得我們學習借鑒。 我們往往會感嘆“理性很豐滿，現實太骨感”。捫心自問，多少人有洗頭妹這樣的勇氣，敢對自己下如此的“狠手”——最大程度地挖掘自身潛力，用實際行動逼著自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人？ 工作前幾年，首先需要磨煉的是職業技能。從學校到職場，每個人的角色和定位都會發生巨大的改變。如何用最短的時間把書本上的理論、公式、概念、理想模型，轉化成實打實的方法、經驗、技術和業績，如何在現實的種種不理想狀態中找到最優方案，如何盡快察覺自己在哪些方面還達不到崗位要求，如何確立職業發展目標并一步步為之努力——所有這些，唯一的解決辦法就是多做事，在一次次成功或者不成功的實踐中，答案自會浮出水面。 02 小雷工作的第一年，我就預感她會成為一名出色的銷售。 之所以有這樣的判斷，原因只有一個：她愿意把時間和精力花在那些看似無用的助人活動上，心甘情愿，從不計較得失。 有一次打電話給小雷，她正帶著一個巴基斯坦青年爬長城。“腿兒都遛細了。”電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，“這周還要去故宮、頤和園、天壇、十三陵……” 簡直莫名其妙——不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛錢關系。 后來我才知道，一個小雷并不算太熟的朋友在某次聚會中說起煩心事：一個有恩于他的巴基斯坦哥們兒要來，人家一句中國話都不會說，他自己上班時間又不可能跑出去，只能四處求人幫忙陪同兼導游，但屢屢被各種理由推托掉。 飯桌上七八個人誰都不吱聲，只有小雷傻乎乎地搭茬兒：“你要是實在找不到人，我去吧。” 事后，那個朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到“你們公司那產品……”。小雷只是微笑，說：“我幫忙是看你當時太為難，不是為了讓你買我的東西。我們的產品你現在用不上，等你真正需要了，再找我吧。” 小雷給我講這段往事的時候，神情篤定：“當時有太多人不理解，大家都覺得我有病，多此一舉。但我知道，他是認定我這個朋友了，等他真正有需要時，肯定會第一個找我來買的。我覺得銷售就得這么做，而且這種客戶會特別忠誠，還會把周圍有需要的人都介紹給我。” 看到了吧，小雷的高明之處不僅僅在于通過一次“徒勞”的北京游埋下了一份交情，更在于她并沒有急著把自己的付出變現，而是靜待它開花結果。 而這，恰恰就是一個優秀銷售人員所需要具備的品質。 有的人做事之前喜歡計算投入產出比，再根據收益率的多少決定做不做、做多少、怎么做。這當然無可厚非，但對工作第一年的新人來說，這種權衡并不是可取的職場立足之道。實際上，很多看似徒勞的事情，其中埋藏著巨大的機會，說不定在未來的哪一天，就會成為你職業發展道路上的一塊跳板。 退一步說，就算自己的種種付出沒有得到回報，年紀輕輕的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的“狠”就來自這種心態。 03 小梅的職場生涯從送一封信開始。 剛去單位報到的時候，小梅并沒有被安排具體工作，領導囑咐她，先適應適應環境，多跟同事學習。可小梅放眼一看，同事們各自對著臺電腦敲敲打打，忙得腳打后腦勺，誰都顧不上招呼她。 小梅抱了堆材料在一旁翻看，忽然聽到兩個同事在低聲討論什么送信的事，大致意思是說，有份重要文件需要送到同城的另一個地方，交給快遞怕不安全，自己去又抽不出時間。 “要不，我去跑一趟？”小梅適時地搭茬兒。 燃眉之急就這樣被輕松化解，同事懷著感激仔細地向小梅交代此行的任務和目的，告訴她見到對方該說什么、怎么說，并叮囑“注意安全，早去早回”。 人和人之間的信任不會憑空而來，一定是在某些共同經歷之后，彼此才會有那種“你辦事我放心”的默契。這次本職工作之外的跑腿兒，讓小梅迅速獲得了團隊成員的認同。而在職場上，信任這東西很奇妙，一旦建立起這種默契，我們就更容易把自己認為重要的事情交給對方完成，而積極的結果也會讓我們更加確認自己對一個人的認同是正確的。 如果能在工作第一年就進入被信任的軌道，無疑是幸運的，也會為今后的職業發展打下一個良好的基礎。而信任的前提是共事，共事的前提是做事，只有任勞任怨不計回報地多做事，才有可能獲得同伴的認同，讓那份幸運離自己更近一些。 這種“狠”，是過程之狠。 在進入職場的前幾年里，不妨對自己狠一點兒——無論是關上門苦心修煉職業技能，還是從一次次無效勞動中尋找機會，或者通過每一次合作在團隊中找到屬于自己的位置，所有這些可以歸結為一句話：少說多做。而這，始終是讓自己立于不敗之地的關鍵。 與生活過招，最狠的絕技是什么？ 決心做一件事時，要狠心放棄另一件事 對自己狠一點，離成功近一點 你不對自己狠，生活就會對你更狠分頁：123
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